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用好冷读直达人心

时间:2018-02-27 15:46:01 作者:孤羽情感 阅读: 1215 点赞: 52 分享: 68

所谓冷读术。就是指 cold reading,cold 有着没有准备的意思,reading有着读心、占心的意思,冷读术就是指在没有防备。

甚至第一次见面时看透他人的心思,从而更好的与人交流,经常被心理医生应用于心理治疗。

冷读术就简而言之,冷读术就是一种使人相信 “这个人知道我的事 ”的技巧,也可说是一种赢得他人信任的手法。 是一种在短时间内了解他人从而更好的沟通的方法。

冷读术:通过眼神观察,言谈举止,举手投足之间了解到他人的心理活动。甚至通过一些言语或者行为动作去控制对方的一种社交常用方法。

1,选择合适的对象,你将对他施展冷读术。

尽量提早选定对象。对其了解越多越好。有些冷读师甚至会预先拜访冷读对象,了解相关信息,以增加冷读的筹码。

邀请一个自愿参加的对象,这是个不错的选择,因为一般来说自愿参加的对象比较容易被说服,容易相信你能通灵。不过要小心怀疑论者,不选那些故意要拆穿你的人。

一语中的。面对观众说一两句笼统的猜测,比如“我感觉到在场观众中有人最近婚姻不顺”或者“那个世界有个叫老李的人想和他的孙子说话。”在你说这些时,注意观察观众的反应。在场观众中应该会有人最近婚姻不顺或者碰巧爷爷叫老李。

然后你要缩小对象范围,你可以加一些具体描述,比如“老李很长寿,生前喜欢钓鱼,不爱与人争执,喜爱户外活动。”锁定那些在上一步笼统描述中有所反应的观众,观察他们下一步的反应。这样做就能使观众感到惊奇,在冷读正式开始前增加对象对你的信任度。

2, 运用巴纳姆效应。这来源于马戏团表演大师巴纳姆,是指套用一些普遍适用的话语,让人以为你很了解他。这和步骤一里说的一语中的有点像。

比如,你可以说“你正在做一个很重要的决定。”大部分人总是在做决定。对象会觉得你猜中了他的心思,可能会主动透露更多信息。

3,使用意味深长的停顿。这是获取信息的一个重要办法,用停顿来等待对象的反应。

比如,你说他和妻子将要做一个重大决定,你就等一会看他说什么。他可能会一下子指出你说对或说错,还可能期待你说更多。如果是后者,还要主义观察对象的肢体反应。要是他的肢体动作表明你猜对了,你就进一步说“她对此很担心。”

4 ,掩盖失误。如果不能及时掩盖失误,对方可能会怀疑你。

假设对象说他目前不在做决定。你该怎么处理?一个办法是:就说你正在交流的灵魂指的是另一个人在做决定,那个人是你们彼此认识的。另一个办法:就说不一定是现在做决定,可能是去年做了个重大决定。或者还可以微妙地说:“我有预感,你的生命中将会发生重大的事。”改变说法,直到说到点上。

冷读术 技巧1

"双重束缚"

“可以和你约会吗?”

“No,今天我很忙 ”

“一起喝杯茶如何?”

“我真的没空。”

“什么时候有空?”

“不知道。”

像这种邀约的方式,让对方的脑中有出现“No”的机会,也就是让对方的思绪进入了如何拒绝的模式。因此,封锁最初“No”的反应非常重要。

怎样才能封锁“No”呢?很简单,就是使用无法回答“No”的说法就行了,比如“双重束缚”的会话术。

“我们去吃饭还是去喝茶?”

“可是我没空。”

“那么就去喝茶吧。”

“嗯,喝杯茶倒还可以。”

对“可以跟你约会吗?”这句话可以说“No”,但是对“我们去吃饭还是去喝茶?”这句话回答 ”No”,在文法上显然是错误的。被询问“哪一种好?”却回答“No”,有点答非所问,因此对方的头脑里不会出现“No”的念头,态度就会稍微松懈下来,容易有“喔,只喝杯茶还可以,打给二十分钟就可以回来了”的想法。

冷读术2

使用狡猾否定,命中对方心思

这个技巧的重点在于使用“否定疑问句”,不论有没有猜中对方的真实状况,都可以顺着对方的话说下去。例如针对客户公司正感到困扰的事情发问,如果猜中了,对话就可以像这样继续下去:

业务员:“董事长啊,您是不是正为了职员缺乏干劲而困扰呢?”

董事长:“就是说啊,最近管理干部很放松,害我没办法处理其它工作呢。”

业务员:“(点头)果然是这样没错。刚好我手边有一项研习活动,可以提高管理干部的干劲,您要不要听听看呢?”

当然,业务员也有可能碰到没猜中的情形;此时,运用“否定疑问句”,就能顺势继续话题,待问出对方真正需求时,便可以再针对这点进行提案。以下是没猜中对方心思时,可以展开的对话:

业务员:“董事长啊,您是不是正为了职员缺乏干劲而困扰呢?”

董事长:“现在不是没干劲的问题,根本连人手都不够了啊。”

业务:“(点头)果然是这样没错。看来我说明得还不够充分。贵公司的职员现在当然都是全心全力在工作上的。但是就因为这样,要是再不增加职员人数,迟早会影响到员工士气。本公司刚好有个人才聘雇项目,让我简单为您说明一下吧?”

冷读术 3

用狡猾问题,故意搞错

这个技巧是在对话时故意搞错事实,让对方来订正,藉此套出对方的信息或真正的心意。例如:

我:“说到这里,小A课长应该是住在X附近吧?”

对方:“不是,是Y。”

我:“是因为盖了新房子才搬家的吗?”

对方:“不是啊,我已经住在同一栋大楼好几年了。”

透过一连串“错误的猜测及提问”,就可以在无须提出“请问你住哪?”“住大楼还是透天厝呢?”这类直接问题的状况下,让对方基于想订正错误的心理,毫无戒心地主动透露出住在“Y”的“大楼”已经“好几年了”等等真实信息。

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